Unser Angebot 

Kommunale Energieversorger sind die erste Anlaufstelle für Energiedienstleistungen (EDL). Den Auftrag holen sich am Ende trotzdem oft lokale Handwerksbetriebe oder Direktanbieter, die Installation, Energiemanagement und Tarif aus einer Hand anbieten.
In diesem VKU-Workshop trainieren Sie, wie Sie aus dem Beratungsvertrauen einen Abschluss machen. Sie führen das EDL-Verkaufsgespräch von der Bedarfsermittlung bis zur Unterschrift, entkräften Preiseinwände souverän und erkennen Cross- und Up-Selling-Potenziale. Zu Beginn sammeln wir Ihre aktuellen Verkaufssituationen und Herausforderungen. In den Praxisblöcken arbeiten Sie dann an genau diesen Fällen und erhalten direktes Feedback von unserem erfahrenen Trainer. 

Ihr Mehrwert

• Sie lernen, wie Sie Bedarf und Nutzen einer EDL-Lösung überzeugend darstellen, statt sie wie einen Tarif zu verkaufen. 
• Sie beherrschen nach dem Workshop die Kerntechniken des EDL-Verkaufsgesprächs: von der Einwandbehandlung über das Preisgespräch bis zur Abschlusstechnik.
• Sie erkennen, wie Sie Cross- und Up-Selling-Potenziale in jedem Kund:innengespräch nutzen. 
• Sie arbeiten mit Ihren eigenen aktuellen Verkaufssituationen statt mit generischen Beispielen – der Workshop richtet sich nach dem, was Sie tatsächlich beschäftigt.
• Sie trainieren Gesprächseröffnung, Körpersprache und Auftreten.
• Sie tauschen sich mit Vertriebskolleg:innen anderer  EVU und Stadtwerke aus.

Zielgruppe

Das VKU-Workshop richtet sich an Vertriebsmitarbeitende und Vertriebsverantwortliche in kommunalen Energie- und Versorgungsunternehmen, die Energiedienstleistungen im direkten Kund:innengespräch verkaufen oder ihr Team dafür fit machen wollen.