Vom Versorger zum Energiedienstleister
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Alternativer Termin: 3. Dezember 2026, Dortmund
Unser Angebot
Viele kommunale Energieversorger werden von Kunden und Kundinnen als erste Anlaufstelle für Photovoltaik oder Wärmepumpen geschätzt. Den Auftrag holen sich am Ende trotzdem lokale Handwerksbetriebe oder spezialisierte Direktanbieter. Das Kerngeschäft im Strom- und Gasvertrieb schrumpft, das EDL-Geschäft wächst – aber nur für die, die es strategisch angehen.
In diesem VKU-Web-Seminar erfahren Sie, was eine funktionierende EDL-Strategie ausmacht: von Produktauswahl und Zielgruppen über Vertriebskanäle und Partnerschaften bis zur Wirtschaftlichkeit. Drei kommunale Energieversorger zeigen an ihrer eigenen Strategie, wie unterschiedlich der Weg zum EDL-Geschäft aussehen kann: Contracting statt Verkauf, das Stadtwerk als digitale Plattform oder die ganzheitliche Lösung für Gewerbe und Quartier. Sie erfahren, welcher Ressourceneinsatz dahintersteckt und was Sie davon auf Ihr Unternehmen übertragen können. Darüber hinaus haben Sie die Gelegenheit, direkt mit unseren Referent:innen ins Gespräch zu kommen und Fragen aus Ihrem Arbeitsalltag zu diskutieren.
Ihr Mehrwert
- Sie wissen, welche Bausteine eine funktionierende EDL-Strategie braucht: von der Produktauswahl bis zur Wirtschaftlichkeit.
- Sie kennen die typischen Einstiegsfehler im EDL-Geschäft und wie Sie sie vermeiden.
- Sie sehen, welcher strategische Ansatz zu Ihrer Unternehmensgröße und Ihren Ressourcen passt.
- Sie nehmen konkrete Learnings aus drei kommunalen Praxisbeispielen mit.
Zielgruppe
Das VKU-Web-Seminar richtet sich an Verantwortliche aus Vertrieb, Produktentwicklung, Unternehmensstrategie und Geschäftsführung in kommunalen Energie- und Versorgungsunternehmen, die Energiedienstleistungen in ihrem Haus aufbauen oder strategisch weiterentwickeln wollen und noch vor der Frage stehen: Welcher Weg passt zu uns?
PROGRAMM
Begrüßung
Johannes Huber, Fachgebietsleiter Energiedienstleistungen und Flexibilitätsvermarktung, VKU
Technische Einführung in das Web-Seminar-Tool
VKU-Akademie
Ausblick auf die Themen des VKU-Web-Seminars
Johannes Huber, Fachgebietsleiter Energiedienstleistungen und Flexibilitätsvermarktung, VKU
- Marktentwicklung: Wo stehen kommunale Energieversorger heute im EDL-Geschäft?
- Aktuelle Gesetzgebungsverfahren mit Relevanz für den EDL-Vertrieb
- Was das für die Dringlichkeit einer eigenen EDL-Strategie bedeutet
Johannes Huber, Fachgebietsleiter Energiedienstleistungen und Flexibilitätsvermarktung, VKU
- Bausteine einer EDL-Strategie: Produktportfolio, Zielgruppen, Vertriebskanäle, Wirtschaftlichkeit, Partnerschaften vor dem Hintergrund wirtschaftlicher Potenziale
- Typische Einstiegsfehler und warum Stadtwerke im EDL-Geschäft zumeist erfolglos sind
- Einordnung der Wertschöpfungstiefe und Handlungsoptionen sowie Ableitung einer funktionierenden Strategie
- Zusammenfassende Einordnung der Voraussetzungen im Unternehmen
- Ableitung von Handlungsempfehlungen
Christian Linden, Senior Manager, PwC Deutschland
- Warum Contracting bei Stade seit 25 Jahren ein fester Bestandteil der EDL-Strategie ist.
- Was es braucht, um eigenes Contracting anzubieten?
- Wie sich das Angebot über die Jahre entwickelt hat.
Marcel Willen, Fachbereichsleiter Vertrieb Energie- und Dienstleistungen, Stadtwerke Stade GmbH
- Ökosystem statt Einzelprodukt: Handwerk, Hersteller, Versicherung, Finanzierung auf einer Plattform
- Digitale End-to-End-Vertriebsstrecke: vom Lead bis zur Installation
- Handwerk als Partner, nicht als Konkurrent: So gelingt die Einbindung
- Entscheidende Investitionen: Plattform, Partnernetzwerk, Produktarchitektur
- Transfer: Was davon auch ohne großes Budget funktioniert
Hans-Jürgen Hamburger, Leiter Systemlösungen Wärme und Erzeugung, badenova AG & Co. KG
- Die Entscheidung: warum Witten auf ganzheitliche Begleitung statt Einzelprodukt setzt
- Was es dafür braucht: Kompetenzen, Team, Zusammenspiel mit lokalem Handwerk
- Erfolgsgeschichten und Stolpersteine: was gut lief und was anders kam als gedacht
- Transfer: was ein kleineres Stadtwerk davon übernehmen kann
Patrick Berg, Abteilungsleiter Energiedienstleistungen, Stadtwerke Witten GmbH
Referent*innen
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