Fragmentierte Strukturen bremsen den Energievertrieb

Der Aufbau eines externen Vertriebsnetzes ist für Energieversorger heute mit erheblichem Aufwand verbunden. Jede neue Partnerschaft erfordert individuelle Schnittstellen, Vertragsverhandlungen und einen langen technischen Onboarding-Prozess. Versorger warten dabei häufig Monate, bis ein neuer Partner operativ arbeiten kann – Ressourcen, die im Tagesgeschäft fehlen.

Auf der anderen Seite stehen die Vertriebspartner: Sie bedienen parallel mehrere Portale verschiedener Versorger, arbeiten mit veralteten Preislisten und verlieren bis zu 30 Prozent ihrer Provision an Zwischenhändler. Hinzu kommt fehlende Transparenz über Tarife und Konditionen – ein strukturelles Problem, das Effizienz und Motivation gleichermaßen untergräbt.

Joules.DIREKT: Ein Marktplatz ohne Mittelsmänner

Mit Joules.DIREKT stellt die kraftwerk Software Gruppe eine zentrale Vertriebsplattform bereit, die Energieversorger und Vertriebspartner direkt miteinander verbindet – ohne Zwischenhändler, ohne individuelle IT-Projekte, ohne Integrationsaufwand.

Das Prinzip folgt drei Schritten: Partner finden, freischalten, verkaufen lassen. Versorger suchen über die Plattform gezielt nach qualifizierten Vertriebspartnern, filtern nach Region, Zielgruppe und Erfahrung und schalten diese per Klick frei. Provisionen, Tariffreigaben und Regionen werden ausschließlich im eigenen Joules-System des Versorgers verwaltet – Datenhoheit und Geschäftslogik bleiben vollständig beim Versorger, EU-gehostet und DSGVO-konform.

Skalierung in Tagen – nicht Monaten

Was bisher Monate dauerte, ist mit Joules.DIREKT in Stunden möglich. Neue Vertriebspartner werden über ein standardisiertes 1-Klick-Onboarding aktiviert, erste Verträge sind innerhalb von 24 Stunden möglich. Regionale Expansionen, die früher umfangreiche Projektvorhaben voraussetzten, lassen sich nun in wenigen Tagen umsetzen – ohne Schnittstellen, ohne Customizing.

„Vertriebspartner arbeiten hier direkt mit Versorgern zusammen und Versorger starten neue Partnerschaften per Mausklick“, erklärt Jean-Michel Vierthaler, Vertriebsleiter bei eins+null.

eins+null ist das auf Vertrieb und Kundenmanagement spezialisierte Unternehmen der kraftwerk Software Gruppe und Entwickler von Joules.DIREKT.

Volle Kontrolle, maximale Transparenz

Joules.DIREKT ist kein Black-Box-System. Versorger definieren selbst, welche Produkte über welche Partner in welchen Regionen vertrieben werden dürfen. Gezielte Partnerkampagnen ermöglichen es, gezielt dort zu rekrutieren, wo Wachstum geplant ist. Echtzeit-Dashboards zeigen Abschlüsse, Stornoquoten und Partneraktivität auf einen Blick – für eine datenbasierte Vertriebssteuerung. Endet eine Kooperation, wird der Zugriff automatisch entzogen.

Für Vertriebspartner bedeutet die Plattform einen grundlegenden Unterschied zum Status quo: eine App für alle Versorger statt fünf verschiedener Portale, Echtzeitaktualisierung aller Tarife und Konditionen statt veralteter Excel-Listen, automatische Provisionsabrechnung ohne Zwischenhändler. Die App funktioniert auch offline – Aufträge können ohne Internetverbindung erfasst und bei Verbindung automatisch synchronisiert werden. Eingaben werden in Echtzeit validiert und Datenfehler damit eliminiert.

Heute Strom und Gas – morgen mehr

Zum Start ist Joules.DIREKT auf Strom- und Gastarife fokussiert. Die Plattformarchitektur ist jedoch von Anfang an auf Erweiterung ausgelegt: Photovoltaik, Wallboxen und Speicherlösungen sollen künftig über dieselbe Plattform vertrieben werden können. Parallel ist die Integration von CRM-Funktionen wie Lead- und Kontaktmanagement sowie Routenplanung geplant – mit dem Ziel, Joules.DIREKT zur Komplettlösung für den Vertriebsalltag auszubauen.

„Wir bauen Joules.DIREKT systematisch zur umfassenden Vertriebsplattform für die Energiewende aus“, erklärt Michael Zuber, Head of Product bei eins+null.

Joules.DIREKT ist Teil der kraftwerk.Plattform – der integrierten Softwareplattform der kraftwerk Software Gruppe für die Energie- und Wasserwirtschaft. Weitere Informationen unter:

kraftwerk.io/joules-direkt

Kraftwerk Software auf der VKU-Vertriebstagung 2026

Die Kraftwerk Software Holding GmbH ist als Aussteller auf der VKU-Vertriebstagung 2026 vor Ort vertreten: DER Branchentreff für Vertriebsprofis kommunaler Energieversorger und Stadtwerke. Seien Sie dabei und nehmen Sie konkrete Ideen, neue Impulse und echte Lösungen für Ihren Vertrieb mit ins Unternehmen!

ÜBER KRAFTWERK SOFTWARE

Die Unternehmensgruppe kraftwerk Software mit Sitz in Halle (Saale) besteht aus sechs innovativen Technologieunternehmen der Energie- und Wasserwirtschaft und betreut mit über 400 Spezialisten europaweit mehr als 500 Kunden und 200 Ladestromanbieter. Unter dem gemeinsamen Dach haben sich die Unternehmen msu solutions, iS Software, eins+null, signion, S&P Solutions und m8mit zusammengeschlossen. Gemeinsam decken sie die gesamte kaufmännische Wertschöpfungskette der Energiewirtschaft, ergänzt um die Prozesse des strategischen und operativen Asset Managements, umfassend über alle Marktrollen ab.

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Teaserbild Mediathek © kraftwerk Software Gruppe / eins+null GmbH & Co. KG
Foto Jean-Michel Vierthaler © kraftwerk Software Gruppe / eins+null GmbH & Co. KG